网络“电子裁缝店”卖定制服

网络“电子裁缝店”卖定制服

　　定制服一直以来是为更少数人量身定做的品。实在不仅买定是高消费，卖定制服同样是一桩高门槛的生意。今年26岁的李辉枫还是一个毕业没多久的大男孩，固然对裁剪技术几乎一无所知，但在创业中巧妙地将新兴的和传统的裁缝结合在一起，用“电子裁缝”量文体衣，盘算起了面向普罗大众卖定制服的生意经。

　　徐可奇

　　看时装秀萌发创意

　　用小李自己的话来说，读工科出身的他原来和服装一点都“不搭界”，但机缘凑巧让他现在的创业项目与服装紧密相关。“开‘电子裁缝店’的这个创意，实在是在一次偶然看时装秀时萌发的，”小李清楚地回忆起自己的创业火花，“那是在2006年4月1日晚上，享誉环球的意大利时装设计大师乔治·阿玛尼先生在上海大剧院举行其2006春夏定制服盛大发布会。女朋友通过电视直播看得津津有味，还非要拉我陪她一起看完，当时看着也就感觉国际时装设计大师的大手笔确实不错，其他的也没多想。”

　　“但女朋友嫌看电视里的时装秀直播不过瘾，还要我陪她往上海美术馆看乔治·阿玛尼的时装回顾展，在5月3日闭幕前往了好多次。说起来，我能有‘电子裁缝店’这个创意，还真要感谢女朋友对时装的痴迷。”小李边笑边继续说，“乔治·阿玛尼的时装回顾展真是令宁波生活商家看客目不暇接，400多余件服装、原作草图和视听展示无异于一场视觉盛宴，美术馆里人流涌动只为享受其中，我自己越看越有感觉。但不少看客多半是一边将羡慕挂在嘴边，一边怨自己腰包不鼓。”

　　“刹那间，一个创业点子在我脑子里诞生——何不将定制服带进大众市场？”——小李的“电子裁缝店”从此诞生。

　　关键在于降低本钱

　　“实在有创业点子并不难，更难的是如何将想法变得有可操纵性。”小李谈起了他如何一步一步地建立“电子裁缝店”的过程，“首先我要了解清楚这个市场的供需两方面的状况，这是更基本的。国际上的定制服（HauteCouture）是一种面向少数人的高品质时装，设计师根据客户的身材和气质等条件精心制作。但定制服的售价往往令人咋舌，比如一件阿玛尼品牌的定制服至少在2万美元以上。定制服进进国内市场已有七八年的时间了，同样由于其单价高昂的原因，使得消费群体仅局限在更少数的富有阶层。不过只要定制服的价格能够相对‘平民化’，那么以年轻人为主的消费群体将会对其趋之若鹜。”

　　“另一方面，我打听了一圈了解下来的情况是，原来卖定制服也有很高的门槛，不是一般的商家就能随便做的。我仔细琢磨了一下，发现门槛高主要是由于场租费和人工费过高，只要能够大幅削减这两笔用度，那么定制服的生产本钱就会下降很多，卖价对于普通消费人群来说也相对可接受。”小李一语点出了关键所在。

　　网络上的“天衣无缝”

　　“固然自己当时恶补了一通有关服装的进门知识，但对具体的裁缝技术基本上还是一无所知。正当自己在创业路上几乎走进了一条死胡同时，忽然灵机一动，为什么不利用网络这个平台呢？阿里巴巴和百度这些由小做大的公司，其成功秘诀不都是依靠网络吗？更何况自己在大学里是读计算机专业的，不懂服装但懂网络呀。”小李于是另辟门路，走了一条立足网络的创业路。

　　而国外的市场经验让小李大开眼界：“头脑里有了立足网络这个概念后，我在网上仔细一检索后发现，国外业界早已开始进行网络技术与裁剪工艺相结合的尝试。美国服装业协会目前已经启动一个宁波信息网www.c3618.cn全球性的定制服个性化项目，预备在各国大城市建立一批‘电子裁缝’试衣亭。顾客进进‘电子裁缝’试衣亭之后，先接受15秒的立体扫描，系统会自动将所有丈量数据传送至总部。数据单及订货单随后又被送至更近的子公司或协作生产点，通过电脑辅助设计和制造系统，一般在15天内就可以送货上门了。中国事世界上更大的服装市场，也是美国方面的重点目标市场。尤其是美国服装业协会下属的阿玛尼服装品牌，已经制定了较为具体的计划，未来几年内要在北京、上海、广州、重庆、大连和武汉等地开设30家这样的店展。通过网络收集中国用户的需求信息，按照每一位顾客的要求制作服装。”

　　“国内方面嘛，专营男装的恒源祥团体也已试水电子裁缝业务，与东华大学研究组经过历时五年的合作，建成我国男性人体数据库，将为我国全面导进电子裁缝定制服装快速生产信息系统打下基础。恒源祥团体建立这个男性人体数据库,有两方面的目的：一是为全面导进正在欧美兴起的电子裁缝定制服装快速生产信息系统打好基础，二是进行相应的贸易开发。据先容，电子裁缝定制服装快速生产信息系统正式引进后，消费者购买服装时只要通过网络将自己的体形数据输进互联网，即可订购到更为合身的个性服装，而不再像现在只能在批量型号中挑选相对合身的服装。”小李愈发坚信自己的“电子裁缝店”将走在国内同业发展的前列。

　　“我已给自己‘电子裁缝店’的业务起了一个响亮的广告词：网络上的‘天衣无缝’。”说这话时，小李眉宇间透出十足的自信：“不过我的‘电子裁缝店’为消费者提供的服务非常简便，顾客先在清单中挑好服装款式，然后在专用的全景数码相机前进行立体扫描，消费者可以在扫描图像中预览穿着效果。图像通过我开发的‘电子裁缝’系统软件转化为制衣的裁剪数据，然后交给服装生产厂商代工。”

　　确定B2C模式盈利

　　“想到利用网络平台只是步，接下来就要搞定经营模式。考虑我的‘电子裁缝店’的经营性质是中介，上家是服装生产商，下家则是钟情定制服的消费者，所以我终更决定采用B2C（BusinessToCustomer，即企业对消费者）的电子商务模式。”小李具体地解释自己的经营模式：“我会收集大量的每季更新时装款式供消费者挑选，随后通过‘电子裁缝’系统软件计算出成衣裁剪数据。再找若干家服装生产商，建立起长期合作关系以降低制衣本钱，一方面给消费者实惠，另一方面自己也能多赚点。预计我的‘电子裁缝店’能将每套定制服的均匀本钱降至2000-3000元。”

　　“现在我开发的这套‘电子裁缝’宁波休闲娱乐系统还在试运行中，将不时进行完善。不过尝试着给我女朋友做了几套定制服后，她相当满足。我估计等到明年开春后，我的‘电子裁缝店’就能正式开业了。至于合作的服装生产商嘛，很好找的，南方尤其是温州那片到处都是。”对小李来说，现在已到了创业的冲刺时刻了。

　　当被问到是否担心他的‘电子裁缝店’被大量仿效引来激烈竞争时，小李一口打包票：“不会的，更核心的‘电子裁缝’系统技术只有我一个人把握。消费者只能看到款式，服装生产商只拿到裁剪尺寸的数据，将来我肯定要给‘电子裁缝’系统申请专利。”那小李缺资金吗？看来这难不倒他：“创业的启动资金主要是器材费，大约在10万元左右，亲朋好友凑一下不成题目。至于后续发展资金，只要赢利模式可靠，完全可以找风险投资呀。”

　　【创业小贴士】

　　10万元可开“电子裁缝店”

　　据李辉枫先容，“电子裁缝店”的创业本钱主要包括了以下器材：

　　1、高性能台式电脑10000元左右：由于工作任务主要以处理图像为主，所以要求电脑的显卡型号越新越好，具备高速处理3D图像的能力。

　　2、单反数码相机60000元左右：为消费者的体形成像，镜头要具备突出的室内人物照相效果。

　　3、高分辨率的扫描仪20000元左右：扫描仪类型为平板式、ADF连续多页扫描、透扫；光学分辨率为4800×4800dpi；扫描元件为CCD；更大幅面为216×356mm；色彩位数为48bit；扫描速度为35P/M。

　　4、彩色商用激光打印机10000元左右：更大打印幅面为A4；硒鼓型号为Q6470A玄色、Q7581A青色、Q7582A黄；更高分辨率为600×600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都为21ppm；并且支持网络打印。

　　5、制图软件AutoCAD：该软件功能较全面，可以在网上下载。

　　6、“电子裁缝”系统软件：由小李自己开发，不需本钱支出。

　　徐可奇

　　●创业感言

　　创业中要善于“捕捉”灵感

　　在围绕“电子裁缝店”的创业过程中，我内心更大的感受就是一定要善于捕捉生活中丝丝微微的创业灵感。很多人预备创业时都抱怨缺少灵感，看不到眼下市场上有什么机会，于是感叹自己只有给别人打工的命。实在不然，市场的创业机会就像金矿一样，遍地都是但不显山露水，一定要你自己往努力发现。这就要求创业者一定要善于“捕捉”随时随地都可能迸发的创业灵感。就举我自己的例子，看过阿玛尼在上海举行的定制服电视直播的人很多，然而是不是都在看过之后想到其中可能蕴躲着庞大的潜伏市场？往上海美术馆看乔治·阿玛尼时装回顾展的人也很多，但在听到别人赞赏声时，是不是还留意到很多人更渴看自己拥有一件定制服？实在商机就在这不经意的发现中。